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萬商云集黃浦江畔，“四葉草”再度綻放中國開放發展的魅力。
聚光燈下，外企展臺，在一場又一場的發布會、高管對話中，江蘇不停地被@，有自參加首屆進博會后，與江蘇一“牽手”便不斷加碼投資的朋友；有從最初僅零部件生產在江蘇，到把研發中心、全球新品整機生產全部放在江蘇的伙伴；更有一進入中國，就扎根江蘇超過20年，持續踐行本土化戰略的舊識……經過8年積累蓄勢，“進博紅利”迸發，外資企業正用充滿驚嘆的語氣，講述在江蘇的發展和效率，表達加倉江蘇的堅定信心。
八年蓄勢，從“牽手”到“扎根”
“這個新材料就是我們張家港工廠生產的。”在美國杜邦公司展臺，工作人員指著一臺完整搭載杜邦汽車粘接解決方案的白色車身介紹。
杜邦在張家港的投資起始于首屆進博會。杜邦公司全球副總裁兼亞太區總裁張毅回憶說，2018年首屆進博會上，杜邦與張家港市政府簽訂投資協議，擬打造汽車膠粘劑一體化生產基地，助力應對輕量化和快速增長的汽車電氣化發展趨勢。
這是杜邦重新布局江蘇的開始，僅僅8年時間，杜邦與張家港便從“牽手”走到“扎根”。2021年第四屆進博會后，杜邦在張家港的一體化生產基地破土動工，至2023年該基地正式開業。2024年第七屆進博會上，杜邦又與張家港市政府達成新合作，擬將高性能特種潤滑劑項目帶到張家港，記者獲悉，該項目將于本月正式開建。“進博會促成我們與中國伙伴達成數十項重要合作與戰略簽約。在江蘇的投資進一步夯實了杜邦在創新、生產和運營方面的能力。”張毅說。
進博會上全新面貌的“相遇”，是外企與江蘇新的起點，他們共同奔赴時代潮水涌動的方向。一走進德國清潔設備企業卡赫的展臺，卡赫中國產品總監蔣珠剛就笑著迎上前，“我們和江蘇的故事太多了！”
“這個，這個，還有這個，都是在江蘇工廠生產的，江蘇是我們最重要、最大力投資的地方。”蔣珠剛拿起兩款外形相似的手持清潔設備向記者展示，“這是去年進博會上我們帶來的，這個則是今年的升級版。”去年這款設備在進博會上首次亮相后，即獲得了不錯的訂單，卡赫真真切切感受到，通過進博會，越來越多來自各行業的客商了解到卡赫的產品和在中國的布局。
參加首屆進博會后，卡赫就計劃加大在中國的投資，很快投入1億元在蘇州打造全球研發中心，2023年該中心正式投入運營，聚焦電池和機器人兩大創新領域，目前已經成為卡赫為全球市場打造智能清潔解決方案的核心研發地。
在江蘇，阿斯利康正從“投資方”成長為“合伙人”。本次進博會上，阿斯利康宣布擴建青島基地，該基地將與江蘇現有基地形成功能互補。至此，阿斯利康在華三大主要生產供應基地（無錫、泰州、青島）布局正式成型。
創新樣本，從“制造”到“智造”
今年9月，全球光學與光電行業領跑企業蔡司3款高端顯微鏡在蘇州工廠首產下線。在第八屆進博會蔡司的展臺上，記者看到蘇州產的另一款高端顯微鏡。據了解，該款產品搭載創新光場技術，可為生命科學與材料研究提供最前沿的解決方案。
“以前我們蘇州工廠只生產入門級顯微鏡，但現在它已經成為蔡司全球布局最重要的制造基地和樞紐。我們有多款高端智能機型在蘇州整機生產，銷往全球。”蔡司顯微鏡市場部高級經理張晨介紹。
過去8年，蔡司從未缺席進博會。在蔡司大中華區總裁兼首席執行官費銘遠看來，進博會已成為全球新品首發、技術首秀和共享中國機遇的重要平臺。“進博紅利”是加大在中國投資的底氣，而江蘇從“制造”到“智造”的能力，是蔡司能夠滿足全球市場需求的關鍵。
高端產品在江蘇直接生產，然后銷往世界各地，蔡司并非百年外企中的個例。施耐德電氣展臺相關負責人介紹，公司產品研發后直接在江蘇工廠生產，不需要像以前一樣還要拿到總部去驗證。“這是對中國，對江蘇制造能力、智造水平最大的認可。”
施耐德電氣無錫工廠，是施耐德電氣在中國重要的電子能力制造中心，專注于為能源管理和工業自動化業務生產關鍵產品。“進博紅利”疊加“江蘇效率”，讓施耐德電氣無錫工廠于2022年實現了范圍1和范圍2的凈零排放，比原定2030年的目標提前了8年，目前該工廠是工信部認證的國家級“智能制造標桿”和“綠色工廠”。
全球農業食品巨頭嘉吉公司介紹，落戶南京的能力發展中心歷經10年發展，已成長為支撐北亞區業務的運營中樞。在“進博時間”進入到第八個年頭之際，外企在江蘇把根扎得更牢，是“進博紅利”最直接的轉化，這既是江蘇優越營商環境、科創能力的有力印證，更是“中國機遇”在江蘇的生動樣本。
本土戰略，從“協同”到“生態”
西門子是江蘇的老朋友。近年來，西門子在江蘇投入的廣度、速度和強度都持續加碼。西門子全球執行副總裁肖松在發言中提到與江蘇合作的“新課題”：場景開放、人才培養、生態共創。這也是今年進博會上，許多外企在和記者交流時提到的話題，這在更深層次上探討的是外企如何更好地實踐本土化戰略。
在霍尼韋爾展臺，工作人員展示了智能工業板塊的系列產品，包括標簽打印機、移動式數據終端等在內的自動識別與數據采集類產品，主要用于工業制造、物流、倉儲、醫療、電商、零售商等領域。江蘇制造業覆蓋全部31個大類，產業門類齊全、鏈條完整，對于霍尼韋爾而言是最佳的實踐場景，有利于其更貼近產業生態，持續創新做強智能工業板塊。
GE航空航天進入中國市場45年，今年在進博會上首次展出C919飛機的動力“心臟”剖面模型，盡管尺寸僅為真機的50%，但依然讓觀展者十分震撼。據了解，GE航空航天一直以本土化戰略為引領，2007年在蘇州成立了新零部件工廠。2024年至今，已向該廠累計增投850萬美元，用于購置全新機器和檢測設備，并對工廠設施進行升級改造，提高對民用航空發動機零部件的生產制造能力。“這無不展現了我們深耕中國市場，與中國民航業共成長的信心與決心。”GE航空航天全球副總裁兼大中華區總裁向偉明表示。
今年進博會上，肖特應用于汽車電子安全防護的玻璃密封技術再次收獲行業關注。為了強化本地供應鏈并支持中國汽車行業創新，肖特電子封裝事業部于今年6月在蘇州正式開啟新產線，成為肖特最重要的汽車安全密封產品生產基地之一，毗鄰肖特中國研發中心形成創新產業集群效應。“新產線重點生產用于安全氣囊及新能源汽車的關鍵密封部件。希望以肖特新產線和展示中心的建成為契機，拓展肖特和各方面合作的深度和廣度，開拓共贏。”肖特電子封裝事業部中國區高級銷售經理林禛仕說。
曾經，外企在中國投資的邏輯是協同企業布局全球業務。如今，外企在中國更希望真正融入生態、共建生態。以進博會為“催化劑”和“連接器”，加速在中國尤其是在江蘇的戰略布局，他們正從最初的“生產—銷售”，進階為深度合作的“生態—伙伴”，并最終升級為扎根江蘇、輻射全球的“合伙人”與“創新源”。